一晚能赚一套房！征服马云 碾压李佳琦 她是中国最会赚钱的网红

文/金错刀频道李佳琦怒了。“这个工具全部给我退货、全部差评、可以直接投诉到天猫去，好欠好？这个品牌永远不要上直播了，真的是……”啪的一声，李佳琦直接将刚朴直播推荐的品牌产物，一甩手扔出直播框。

在粉丝们印象中，还没有什么事让李佳琦发这么大的火。之所以如此失控，是因为品牌方将同样的产物拿到头部网红去直播促销，隔邻网红薇娅的直播上，比他自制了5块钱。这无疑犯了李佳琦的大忌。在直播中，网红们的资源其实是有限的，谁的选品优质，谁的性价比更高，在一定水平上反映出网红本人的价值力和影响力。

这个碾压李佳琦的薇娅是什么来头？如果说李佳琦是抖音最牛的促销员，那么薇娅则可以说是直播间的天花板，其收入已堪比一线明星，她的战绩包罗：单场（5小时）最高销售额：1.5亿单件商品最高销售额：2700万2018售卖商品总额：27亿 薇娅在韩国直播的时候，房间外站了60多个品牌的老板、产物司理、明星代言，都在等着召唤进直播间。那一场卖出了85万单，装满了12个集装箱，整个韩国都惊动了。网红那么多，凭什么她可以称为“带货女王”？1曾经惨到卖房，一通电话让她起死回生薇娅曾是个小有名气的明星，与林俊杰、戴军，甚至成龙都有过互助。

可是她说，“（艺人）没有那么轻松，太忙，没有做服装轻松和赚钱。”很快，她便脱离娱乐圈，转战服装行业。选择服装行业的原因，是因为她身世“服装世家”。她的怙恃及亲戚，不少人活跃在线下服装零售领域，资源、履历富厚。

时间来到2011年，彼时盛行淘宝创业。自以为看到商机的薇娅，当机立断：关闭全部线下店，转战淘宝！但线下和线上的差距，现实给她好好地上了一课！2015年的双11，天猫生意业务额突破了912亿，这年薇娅店肆的销售额也史无前例地突破了1000万元。然而，她最后一盘算，竟赔掉了约300万！而前前后后，她的店肆已亏损600多万元！薇娅深感失落，她以为自己的工具性价比很高，可是“工具很好，总是看不到（好的效果）。

”还要不要坚持？这是其时摆在她眼前的最浩劫题。最后，她咬了咬牙，把广州一套120多平米的商品房卖了，换回一笔资金用以周转。但真正改变她人生的，不是这笔卖房钱，而是一通电话。

2016年5月，薇娅接到了一通来自淘宝直播小二的电话，邀请她入驻淘宝直播。死马当活马医，薇娅决议试试。同年5月19号，薇娅开始人生第一场直播，纯谈天。

据薇娅回忆，那天的她“挺做作”，都不知道该说什么，纯粹是在尬聊。虽然万事开头难，但有些人就是天生吃这碗饭的。没多久，薇娅对直播就已经驾轻就熟，加上她姣好的形象，语速快又爱说话的性格，观感并不差。

在一个月后的一场主播PK赛中，10个主播，每人1小时，薇娅卖了2万单，为10人之首，甚至被误以为是“刷单”。今后，薇娅的势头一发不行收拾。尤其是第一次引起民众关注的那场直播——仅仅5个小时，她就资助一个0粉丝的店肆创下7000万元成交额，直接刷新了直播卖货记载。

从那时起，薇娅徐徐坐实“带货女王”的称呼。在这历程中，她的套路也愈加显着，开始让无数粉丝、路人欲罢不能。2直播间外：能让马云点赞的营销妙手！网红直播带货，靠的是什么？强大的流量。

如何获取流量？造势。不得不说，薇娅是最会包装自己的流量网红。

“主播+县长+明星”的特色直播模式，是已往一年淘宝直播探索的特色扶贫方式之一。一般的网红为了维持自己“专柜型”网红的人设，一般不会轻易“自降身份”，去卖土特产。薇娅纷歧样，她不玩所谓的人设，她就像是直播界的“拼多多”一样，卖的了包包皮草、香水口红，就同样卖的了大米土豆。

去年双十一，她直播的淘乡甜大米，8秒售出100万斤。据开端统计，在薇娅直播间的这场河北脱贫专场直播一共举行2小时，有效订单凌驾14万单，销售额靠近600万元，累计寓目人次达100万，来自20个贫困县的21款商品，12款商品售罄，其中台甫香油20000瓶售罄，宽城板栗10秒钟被秒光，内丘富岗苹果销售额凌驾20万元。这一举动，连马云都忍不住来到她的直播现场，为其点赞。在2017年的时候，薇娅还开始了造节运动，有漂亮节、生活节、零食节、粉丝节等。

比官方的种种淘宝直播节日，好比内购会、老板娘驾到、歌王大赛等，早了一年多。为了让粉丝尖叫，除了种种节，薇娅另有不少神奇操作，好比抽奖送海景房、疾驰车....“我对于我的粉丝，从来不会称谓她们为粉丝，我把她们叫做我的女人。

”薇娅的女人们，是所有薇娅粉丝的统称。因此薇娅所到之处，会有许多粉丝拿着灯牌和荧光棒为其助阵，待遇直逼一线明星。跟宝洁互助，还登上了纳斯达克大屏。

所到之处皆是薇娅，也让其乐成出圈。这些吸引眼球的举动，其实屡见不鲜。究竟对于网红而言，流量的重要性不言而喻。

如何使用流量变现，才是最大的难题。能实现杭州“一晚一套房”的薇娅，其在直播间内的套路，又更深了一层。

3直播间内：让你买了就停不下来的套路王！“一晚赚回一套房！”这或许是对于带货网红收入最直观的形貌了。能成为淘宝带货女王，薇娅有三大爆品绝杀。

1. 深挖用户需求，直击痛点在当下，任何行业的乐成都离不开对用户的关注。在薇娅的团队里，有一个百人客服群，客服团队天天会在各个渠道搜集粉丝的需求。而在天天破晓直播竣事后，薇娅会拿到一份类目商家报名表，少则2000位，联合用户需求，用3小时筛选一遍。在卖货时，她的促销套路就很显着了：限时，限量，限价。

她的话术也有讲求，往往出现出一种“转折式一连惊喜”：先明确产物优点打底，再配合全网最低价，再买赠，再加赠品！这几招下去，普通消费者一般都受不了。2. 把。

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