电话
028-811032092
在写产物卖点的时候，有时候我们会遇到一种情况，就是需要同时推荐特点类似的两种产物。例如：一个同样是基础款围巾需要同时推羊绒款和羊毛款，又如：一款运动耳机需要同时推MP3版和蓝牙版；例如：一个同样是基础款围巾需要同时推羊绒款和羊毛款，又如：一款运动耳机需要同时推MP3版和蓝牙版；拿围巾举例：既要打材质柔软的卖点，又要拿羊绒跟羊毛比，又不能让主顾以为羊毛不够好，怎么办？原文是这样写的：....好的面料是绒毛笼罩麋集且平滑的。其次它真的很是舒服！用手抚摸一下，你就看不上其它质料了。
……而保暖性方面，羊绒更是声名在外，是羊毛的1.5~2倍。首先，它不容易皱，纵然稍有褶皱，只要挂一晚上就能恢复平整，清洗后也不会缩水。其次，羊绒的吸湿性比羊毛强，这点主要体现在成色和穿着体验上。羊绒染色后不掉色，色彩丰满，围在脖子上也越发透气舒爽。
在讲羊绒的时候，轻轻带过柔软的卖点，然后引导用户关注保暖、轻、不易皱、透气、不掉色等优点。那么羊毛款呢？我知道，许多人会以为羊毛扎皮肤。这是因为羊毛的纤维比羊绒要粗，且羊毛的毛鳞片是张开的，所以未经仔细处置惩罚的羊毛纺织品多几多少会扎皮肤。
但xxxx的羊毛围巾接纳了100%内蒙古初剪羊毛，所谓“初剪羊毛”就是每年羊身上的第一剪羊毛。这种羊毛的纤维细度介于普通羊毛与羊绒之间，能将扎人水平降到最低。虽然亲肤水平比不上羊绒那么软滑，但也足够柔软。我们好几位同事试过，都以为可以接受。
大家可以仔细看看羊毛的漫衍，同样是平滑而细腻的，手感也很是好。等到将羊毛的时候，先不谈柔软，而是反过来抛出“扎人”这个痛点，再以“100%初剪羊毛”的卖点作为解决方案，并通过“我们好几位同事试过”这样的代客体验，不光取得读者的信任，而且还通过“介于普通羊毛与羊绒之间”，悄咪咪地将它与竞品区离开了。总结：对于两个同向卖点的产物，可将配合卖点留给价钱较低的一款产物，并通过痛点-解决方案的方式来感动主顾。
在主顾的心目中，更贵的款毋庸置疑会更好，因此可对更贵的款多挖掘其他差异化卖点，让主顾感受贵得物超所值。另一个技巧是，再细分纷歧样的受众人群。继续拿围巾为例，外貌上看，两者的用户群体差不多，但其实完全可以凭据材质的其他优点，联合需求进一步拆分差别的人群。例如羊绒的吸湿性强、轻薄的特点，可以建议比力胖、爱出汗的女性，而羊毛比羊绒更厚实，可以建议个子小的女生使用。
再有一招就是，构建差别的使用场景。看看另一个产物，耳机，属于功效性产物，除了拆分同向卖点外，还可以通过构建差别的使用场景，资助用户叫醒自己的真实需求。
例如：MP3耳机更适合喜欢在户外运动的人士，这样就不用带上手机也可以听歌，利便。蓝牙耳机更适合事情忙碌的高效能人士，这样可以制止错过任何的重要来电。
金句提炼它真的很是舒服！用手抚摸一下，你就看不上其他质料了。“很是舒服”不够直观，但“用手摸一下”，会让读者情不自禁地随着想象起触摸的感受。它不容易皱，纵然稍有褶皱，只要挂一晚上就能恢复平整，清洗后也不会缩水。
作者用“纵然……只要……”，一句话提出解决方案，取消用户的挂念。我们好几位同事试过，都以为可以接受。“同事”给人的感受是你自己人，如果换成“我们在陌头拉了几个mm”，相同的形貌，给人的信任感却没那么强，“可以接受”这个词，不显山不露珠，挺好。为了回馈我的读者，我把我朋侪圈文案的方法写成了一本【朋侪圈互动规则】内里记载了我如何用朋侪圈文案成交主顾的方法有兴趣可以来私信我领取！获取方式：1、请在评论区留下你们评论：求带2、评论后私信我：“文案”即可领取！一定要记得：关注+评论+私信哦！谢谢！。
本文关键词：星,体育,官网,用这,2个,方法,E星体育官网,你,也能,写出,在
本文来源：E星体育官方网站入口-www.zhukaimall.com